-ѕодписка по e-mail

 

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Mellodika

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 05.01.2009
«аписей: 10038
 омментариев: 21141
Ќаписано: 35946



10 способов продать что-нибудь

¬оскресенье, 22 январ€ 2017 г. 15:32 + в цитатник
10 способов продать что-нибудь

—амые гениальные рекламные ходы, примен€вшиес€ когда-либо кем-либо. Ќаши буквы вас при€тно удив€т!

≈сли реклама и впр€мь двигатель торговли, то герои нашей статьи сумели сделать этому двигателю качественный тюнинг.  ороли продаж, гении обмана, они фонтанировали иде€ми, как ќстап Ѕендер, но при этом реально существовали.
»х способы отъема денег у населени€ поражают своей простотой и цинизмом, а их имена надолго останутс€ в истории рекламы. ќпира€сь на их опыт, деньги можно делать буквально из головы. “ак что если у теб€ есть ненужна€ голова и ещЄ что-нибудь ненужное в гараже (на складе фирмы, в закромах родины) Ч тащи всЄ сюда. Ѕудем учитьс€ маркетингу на великих примерах!

1 ¬ыдай недостатки за уникальные свойства

 ак это сделал ƒжеймс янг

—валивать всю т€желую работу на новичков Ч политика многих компаний. √де-то этот обр€д называетс€ инициацией, где-то Ч дедовщиной. Ќо практикуют его почти все. »сключением не стала и фирма рассылок Ђƒжей ”олтер “омпсонї (JWT), куда в 1941 году пришел на работу молодой менеджер ƒжеймс янг. ќдновременно с ним в компанию пришла парти€ €блок, побитых морозом и покрытых черными п€тнами. ‘рукты предназначались дл€ рассылки заказчикам, но, увидев, в каком они состо€нии, руководство JWT ужаснулось. ћенеджеры хотели было залить €блоки зеленым воском и разослать в таком виде, но потом их осенила иде€ получше Ч поручить реализацию €блок новичку. „тобы ƒжеймс €блочки гадостью какой-нибудь поливал? ƒа ни за что!
яблоко
янг просто отправил их заказчикам, сопроводив посылки письмом: Ђќбратите внимание на эти п€тна. ќни указывают на то, что €блоки выращены в горах, при резких перепадах температур. Ѕлагодар€ этому €блоки приобретают характерную дл€ них сочность, сахаристость и аромат. ≈сли окажетс€, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назадї.  онечно, ни один из заказчиков не вернул ƒжеймсу янгу €блоки. Ѕолее того, почти все заказы на €блоки следующего урожа€ сопровождались припиской: Ђѕришлите и в этот раз с п€тнышкамиї.

2 Ѕросайс€ в глаза

 ак это сделал издатель 3Suisses

¬ 1931 году человеческа€ лень шагнула далеко вперЄд: были придуманы первые каталоги товаров. “огда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках.  упил, отметил заказ, отдал рассыльному... ќдно неудобно: каталогов было слишком много, от них р€било в глазах.  ончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой Ч пусть люди сами выуживают то, что им нужно.   радости педантов, каталоги были одного формата, и стопки получались на загл€денье ровными. Ќастолько, что покупател€м было даже как-то неловко их ворошить Ч они брали верхний каталог и уходили. ”видев это однажды, издатель 3Suisses вдвое уменьшил формат своих каталогов, так что продавцы книжных лавок вынуждены были класть их наверх стопки Ч ведь иначе стопка просто разваливалась! Ѕлагодар€ этому, казалось бы, нехитрому трюку дела 3Suisses быстро пошли в гору.

3 »звлекай выгоду из собственных ошибок

 ак это сделал ’арли ѕроктер

ѕока в мир не пришли телевизоры и »нститут имени Ёрисмана, производител€м мыла приходилось долго убеждать покупателей в том, что их продукт Ч самый лучший. Ёто сейчас достаточно в течение 10 секунд показывать доверчивому гр€знуле серо-зелЄные п€тнышки на экране, начитыва€ при этом заунывный рэп: Ђ ишечна€ палочка, стафилококк и другие...ї Ќа заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрени€, чтобы продать люд€м пару лишних брусочков.
“€жело приходилось в 1879 году и ’арли ѕроктеру. ѕолучив в наследство от отца мыловаренный бизнес, юноша ума не мог приложить, что с ним делать. “овар недел€ми лежал на складах, а на заводах стали случатьс€ простои.  ак-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. ѕолучившеес€ мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лЄгким. ’арли хотел было вылить содержимое чана в выгребную €му, но на стадии охлаждени€ заметил, что мыло не тонет в лед€ной воде, а собираетс€ комками на поверхности и плавает. “огда он создал новую марку мыла Ч Ivory. » стал продавать ее под слоганом Ђћыло, которое не тонет!ї. Ѕлагодарные домохоз€йки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же начали скупать новинку. “ак называема€ ошибка принесла компании около 7 миллионов долларов!

4 —оздай видимость заботы о люд€х

 ак это сделала компани€ Spinach Can

¬ 1929 году на экранах (тогда еще не телевизоров, а кинотеатров) по€вилс€ первый мультипликационный герой, на которого хотели быть похожими дети, Ч лупоглазый мор€чок ѕапай. Ќикаким мор€чком он, строго говор€, не был Ч так, служитель лодочной станции. Ќо героический образ ѕапа€ это не разрушало.
¬ каждом новом мультике этот человечек с неимоверно перекачанными мышцами от толст€ка-злоде€ Ѕлуто. » хот€ обидчик был в три раза больше, победа всегда давалась ѕапаю легко: ведь он ел шпинат, зар€жающий человека сверхсилой! Ѕолее мощной пропаганды здорового образа жизни јмерика не видела никогда. ћор€чка провозгласили секс-символом нового времени, а его создател€ ћакса ‘лейшера Ч борцом за оздоровление нации. Ќу а нежитьс€ в лучах славы с максимальным комфортом ‘лейшеру помогли отчислени€ компании Spinach Can. ¬едь это она под видом заботы о здоровье американцев осуществила первый в истории (и, пожалуй, самый циничный) продакт-плейсмент и спонсировала работу художников! ј те стали изображать банку живительного шпината в руках ѕапа€ не как придетс€, а по образу и подобию продукта Spinach Can.  омпани€ получает дивиденды с идеи и по сей день. ѕравда всплыла наружу лишь п€тнадцать лет назад, когда продакт-плейсмент уже стал обычным делом. “ак что дельцов даже не забросали тухлым шпинатом.

5 «аставь всех говорить о тебе

 ак это сделал јлекс Ѕогуски

Ётот креативный директор агентства Crispin Porter +Bogusky €вл€етс€ одной из любопытнейших фигур маркетинга. ѕро јлекса, сравнительно молодого человека, рассказывают удивительные вещи. ћол, он устроилс€ на работу в агентство, тогда еще принадлежавшее только  риспину и ѕортеру, вообще не име€ за плечами опыта в рекламном бизнесе. ќн просто прислал отцам-основател€м свою визитку с одним скругленным углом и надписью: ЂЌа 25% безопаснее всех прочих визиток!ї » €кобы только благодар€ этому јлекс Ѕогуски сразу же получил пост директора. ¬прочем, эта истори€ может оказатьс€ мифом Ч в отличие от истории с Mini Cooper, действительно имевшей место.  огда в 2001 году јлекс получил заказ на раскрутку этих машин в јмерике, там уже вовсю шла рекламна€ кампани€ главного конкурента Mini Ч фольксвагеновского Ђжукаї. –азведка доложила Ѕогуски, что соватьс€ на телевидение не имеет смысла: лучшее врем€ дл€ рекламы (во врем€ трансл€ции финала —уперкубка по американскому футболу) уже куплено Volkswagen. “огда Ѕогуски придумал обходной маневр. ќн выкупил несколько трибун в разных местах стадиона и разместил на них помосты с Mini —оореr.
—оздавалось впечатление, что глазастые машинки наблюдают за матчем. ¬ итоге все спортивные телеканалы сочли своим долгом уделить Mini несколько минут в своих трансл€ци€х. ƒорогосто€щее эфирное врем€ досталось автомобил€м абсолютно бесплатно! Ѕогуски стал одним из самых востребованных рекламщиков мира.

6 ”строй эффектную демонстрацию

 ак это сделали јкио ћорита и 6000 коммиво€жеров

¬ 1957 году компани€ Sony сгор€ча провозгласила наступление эры карманной техники и анонсировала выпуск транзисторного радиоприемника, который можно будет всюду носить с собой. ¬ те времена, когда батарейки были размером с фотокамеру, а камеры Ч с чемодан батареек, за€вление было поистине смелым. ”вы, когда инженеры Sony собрали-таки приЄмник, вы€снилось, что в карман стандартной рубашки он не помещаетс€. »збежать всеобщей депрессии и корпоративных харакири удалось исключительно благодар€ смекалке јкио ћориты, одного из боссов компании. ќн предложил распростран€ть приЄмник не через магазины техники, а с помощью коммиво€жеров.
Ўесть тыс€ч человек по всему миру должны были стучатьс€ в незнакомые дома и предлагать хоз€евам новый приемник, который Ђосинь лихко памесс€етс€ в кармани Ч ап!ї. — этими словами коммиво€жер должен был несколько раз достать коробочку с транзистором из кармана рубашки, а потом положить ее обратно. —делать это было несложно: ведь дл€ каждого коммиво€жера Sony пошила специальные рубашки с увеличенным карманом! »з четырех тыс€ч человек, купивших приЄмник в первый же день продаж, ни один не заметил подвоха. ј те, что заметили его пару часов спуст€, списали на неправильный крой своих рубашек.

7 ”строй мозговой штурм

 ак это сделал Ѕрюс Ѕартон

√ениальна€ иде€, принесша€ рекламному агентству Batton, Barton & Osbourne полмиллиона долларов, зародилась, согласно легенде, в немытой голове юноши-курьера. ј дело было так. ¬ 1957 году американска€ фирма Henckels выпустила партию ножей дл€ чистки картофел€. ќни были удобными и жутко футуристичными: пластикова€ ручка, лезвие, которое само затачиваетс€. ѕерва€ парти€ была раскуплена за неделю, но потом ножи перестали брать. Henckels оказалась заложником своих инноваций: ножи были так хороши, что хоз€йки не мен€ли их на новые.  огда призрак банкротства уже сто€л над боссами Henckels с картофелечисткой у горла, им пришло в голову попросить совета у Ѕрюса Ѕартона и его рекламного агентства. ѕоразмышл€в над проблемой неделю, Ѕартон сдалс€ и устроил первый в истории маркетинга мозговой штурм. ¬ течение 16 часов сотн€ половозрелых, психически здоровых сотрудников ¬¬&ќ ходила по коридорам, выкрикива€ свои ассоциации со словами Ђножї, Ђкартофельї и Ђчисткаї. Ќаконец один из курьеров предложил гениальное решение Ч покрасить ручки ножей в цвет картофельных очисток. Ёто помогло: домохоз€йки стали случайно выбрасывать ножи вместе с кожурой и мчатьс€ в магазин за новыми. ј Ѕрюс Ѕартон написал книгу о мозговом штурме и до конца жизни жил на гонорары.

8 «аготовь пути к отступлению

 ак это сделало Ўведское телевидение

„еловечество всегда с недоверием относилось к новинкам. ћонголо-татарское иго, летательные аппараты, фаст-фуд Ч все эти вещи пришлось внедр€ть не одно дес€тилетие. Ќо, пожалуй, ничто не встретило такого отторжени€, как нейлоновые чулки. ѕрочный, почти космический материал диких расцветок долго не мог составить серьезной конкуренции традиционному шелку. ¬ 1962 году нейлон пришел в холодную Ўвецию, где женщины ходили в чулках даже летом. Ќо вы€снилось, что он и там никому не нужен. “огда производители чулок обратились к шведскому телевидению.
“амошние работники долгое врем€ не знали, как организовать рекламную кампанию. –асхваливание преимуществ нейлоновых чулок перед шелковыми было бы ложью, за которую в то врем€ очень строго наказывали. “огда телевизионщики нашли из€щное решение. 1 апрел€ они объ€вили, что Ђчерно-белый экран вашего телевизора можно превратить в цветной, нат€нув на него несколько нейлоновых чулков разного цветаї. ¬ тот же вечер тыс€чи доверчивых зрителей бросились в магазин за чулками. ј на следующий день те же тыс€чи зрителей Ч правда, на сей раз негодующих Ч пошли штурмом на здание телецентра: ведь даже комбинаци€ красного, зеленого и синего чулок не привнесла в их жизнь красок. Ќо работники телецентра с заранее заготовленными улыбками открестились от своей рекламы на всю страну: Ђƒа вы что, реб€т, это была шутка!ї ќбманутым шведским женщинам только и оставалось, что начать носить нейлоновые чулки Ч не выкидывать же их. —о временем новинка даже вошла в моду.

9  омпрометируй конкурентов

 ак это сделал ‘инеас Ѕарнум

 расноносый клоун –ональд из McDonaldТs Ч не единственный цирковой работник, подв€завшийс€ на ниве рекламы. «адолго до него, в XIX веке, к продвижению брендов приложил свою ловкую руку ‘инеас Ѕарнум. ¬ обычной жизни этот человек был цирковым антрепренером Ч ездил по Ўтатам и отыскивал уродов, и силачей, чтобы вывести их на большую арену. Ќо иногда (в полнолуние или, скажем, за большое вознаграждение) ‘инеас превращалс€ в специалиста по маркетингу. “ак было и в 1890 году, когда к Ѕарнуму пришел владелец заводов-пароходов „естер ƒитс, зарабатывавший на жизнь ловлей белого лосос€. — заработками у него, надо сказать, было плохо.   тому времени, как он открыл свой бизнес, вс€ јмерика была уже завалена розовым лососем. Ѕела€ рыба на фоне семги выгл€дела несвежей и расходилась плохо.
«а какие-то 15% от будущей выручки Ѕарнум нашел простое и из€щное решение Ч предложил паковать белую лососину в банки с надписью: Ђ≈динственный лосось, который не розовеет от контакта с упаковкой!ї  онсервы стали продаватьс€ так хорошо, что заводы ƒитса едва успевали справл€тьс€ с количеством заказов. √онорара, полученного за идею, Ѕарнуму хватило до конца жизни Ч впрочем, умер он в 1891 году.

10 ѕроводи разведку на местности

 ак это сделал Ётторе —оттсасс

 уда было деватьс€ после развала “ретьего рейха австрийскому художнику, асу военно-промышленного дизайна, чьим излюбленным делом было нанесение звездочек на фюзел€жи? “олько в »талию Ч страну, самым гуманным образом обошедшуюс€ со своими фашистами. “ак и сделал военный дизайнер —оттсасс: после ¬торой мировой он тайком перебралс€ на јпеннины и устроилс€ на работу в фирму Olivetti. ѕервым же заказом Ётторе было обновление дизайна механического будильника, который чрезвычайно плохо продавалс€. ќсмотрев товар со всех сторон и не найд€ в нем изъ€нов, художник отправилс€ в ближайший часовой магазин и залег в засаду. “ам он с удивлением обнаружил, что все (без исключени€!) покупатели, прежде чем купить будильник, провер€ют его на вес. Ћегкие модели, в число которых входил и Olivetti, просто не внушали люд€м довери€. “огда —оттсасс впа€л в будильник свинцовую чушку и принЄс его лично јдриано ќливетти. ЂЌу и где ваш хвалЄнный дизайн?ї Ч спросил тот. Ђ¬се, больше ничего не надо, так он будет продаватьс€!ї Ч за€вил —оттсасс. » оказалс€ прав, за что получил пожизненную пенсию от Olivetti и славу основател€ нового направлени€ в дизайне.
a6d1450b7c.ruchka (620x340, 121Kb)
–убрики:  ѕолезные советы
ћетки:  

ѕроцитировано 3 раз
ѕонравилось: 7 пользовател€м



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку